精益采购与供应链管理培训-杭州2016年10月15日

【课程背景】

◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
◆价格波动很大…….
◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？

【课程目标】 

◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。
◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
◆掌握采购谈判策略与议价技巧
◆掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆供应商选择、评估、优化和全面管理；
◆电子商务和采购管理现代化

【课程大纲】

第一部分：采购概述
◆ 当前企业面临的严峻形势
◆ 郎咸平的6+1产业链理论
◆ 原材料采购是企业利润的源泉
◆ 采购的定义、主要内容和类型
◆ 7R采购原则
◆ 采购管理的目标
◆ 物料需求计划与采购
◆ 采购组织框架
◆ 采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧
◆ 认识采购、生产、仓储物流过程
◆ 物料控制的精髓是“三不”原则
◆ JIT准时化物料配送
◆ 定量采购方式
◆ 定期采购方式
◆ 安全库存VS最高库存VS最低库存
◆ 订购前置时间与订购点策略
◆ 经济订购批量（EOQ）
◆ 瓶颈采购、关键采购、常规采购、
◆ 杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
◆ VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：
◆ 采购面临的实际问题；
◆ 传统采购的4大误区
◆ 采购流程概述
◆ 采购参与前期开发十分必要
◆ 采购要点
◆ 询价、比价和议价
◆ 影响供方报价的因素分析

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：
◆ 采购合同的内容；
◆ 采购合同订立的原则与注意事项；
◆ 采购合同的争议、索赔与纠纷；
◆ 采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析
◆ 与有效降低
◆ 采购成本的概念；
◆ 采购成本结构分析
◆ 双赢的采购成本管理
◆ 降低采购成本的策略与技巧
◆ 采购价格分析的方法
◆ 产品市场寿命周期与对策
◆ 应付种种价格上涨的对策

第六部分: 电子商务与采购管理现代化

第七部分: 采购谈判策略与议价技巧
◆ 谈判的定义和目的；
◆ 采购谈判的类型；
◆ 采购谈判的内容；
◆ 成功谈判者的性格特征；
◆ 谈判的准备与信息收集；
◆ 谈判的角色；
◆ 谈判战略与开价技巧；
◆ 谈判买卖双方优劣势分析
◆ 谈判的有效沟通
◆ 谈判的葵花宝典
◆ 世界主流文化谈判风格比较

第八部分:供应商选择、评估与全面管理
◆ 供应链的定义；
◆ 供应商存在的主要问题分析；
◆ 采购供应链管理的观念变革；
◆ 供应商关系管理的核心内容
◆ 建立双赢的伙伴关系
◆ 供应商分类与关系管理策略
◆ 供应商开发与评估
◆ 供应商选择标准
◆ 初步评估、正式评估、现场考察
◆ 如何确保供应商如期交货
◆ 如何确保产品质量与服务质量
◆ 供应商考核与等级评定

第九部分: 采购员综合管理能力提升
◆ 时间管理
◆ 采购员应掌握的管理工具
◆ 5W1H方法
◆ 4M1E（人、机、料、法、环）
◆ 目标的Smart法则（聪明法则）
◆ PDCA循环（计划、执行、检查、改善）
◆ 80/20法则（要事第一）
◆ 尽善尽美,改善无止境